Îmi amintesc că la o oră de Psihologie din clasa a X-a, doamna profesoară ne-a dat o sarcină de lucru mai specială, aceea de a ne alege fiecare câte o carte din domeniul psihologiei, să o citim și după aceea să o prezentăm în fața clasei. Cartea aleasă de mine a fost Legile charismei de Kurt W. Mortensen, un cunoscut expert american în negociere, persuasiune și influență.
Am ales această carte pentru că mi-a plăcut practicabilitatea ei, ideile explicate în carte despre întreaga artă a charismei, despre cum să atragi oamenii, să faci prezentări atractive și cum să nu plictisești grupul de persoane sau un simplu individ, atunci când vrei să livrezi o idee.
În primul rând, ce este charisma?
La începutul cărții ni se face scurtă prezentare despre aceasta: ,,Charisma nu-i doar un farmec, devotament, simpatie sau entuziasm înflăcărat. E și un sentiment de încredere care nu-i copleșește pe cei din public, ci mai degrabă îi face să se simtă ușurați, în vreme ce îți păstrezi credibilitatea, iar relația stabilită cu ceilalți se menține”.
Capitolul ce m-a atras cel mai mult a fost Contactul vizual. Aici ni se prezintă importanța menținerii contactului vizual cu interlocutorul, în așa fel încât să nu te holbezi în fața persoanei tot timpul, ci să intuiești cât de mult contact vizual poate suporta cineva.
Un pasaj ce mi-a sărit în ochi din capitol a fost acesta: „Știm că toți oamenii vor să se simtă speciali, să-și umfle ego-ul. Când îi privești în ochi, au tendința de a se simți că îți pasă sau că le vorbești direct. Prin intermediul contactului vizual, îi poți ajuta să se simtă importanți, considerând că vor deveni punctul central pe parcursul discuției. Dacă întrerupi contactul vizual prea des sau prea devreme, ai șanse mari de a întrerupe și legătura. Dacă te afli dinaintea unui grup, aruncă din când în când priviri atente în fiecare parte a camerei. Chiar dacă nu te uiți la fiecare om în parte, va părea că așa faci. După cum spunea Ralph Waldo Emerson, «ochii oamenilor pot exprima la fel de mult ca limba»”.
Această carte m-a făcut să realizez că, pentru a deveni o persoană carismatică, ai nevoie de mult exercițiu în stăpânirea contactului vizual, gestionarea emoțiilor, cât și în comunicarea non-verbală, mimica jucând un rol important în transmiterea ideilor.
Traducerea cărții a fost realizată de Răzvan Năstase.
Editura care a publicat lucrarea este Curtea Veche.
Cartea se poate achiziționa la un preț de aproximativ 40 de lei.
VLAD PAUL, CAIUS BUTIRI
LOGO paper 